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不動産仲介業の闇（やみ）
詳しく話すと長くなりますので簡単に説明します。
不動産仲介業者は手数料が売上です。
ですから、たくさん売買を繰り返すことが売上を増やすことになります。
売買価格を上げるのではなく、取引の数を増やす方が仲介業者は儲かるわけ。
高く買ってもらうことは、そんなに意味がありません。
たかが3％ですから。
100万円、高く売ったとしても仲介手数料は3万円増えるだけ。
売買契約を繰り返すことが、売上を増やすコツなのです。
具体的な数字で説明します。
2,000万円で売れる物件があったとしましょう。
そのまま普通のお客様に売ると、仲介業者が得られる手数料は
(2,000万円×3％＋6万円)×1.08％＝712,800円
（消費製10％になると (2,000万円×3％＋6万円)×1.1％＝726,000円）
売主と買主の両方から貰うことができれば
712,800円×２＝1,425,600円
（消費製10％になると 726,000円×２＝1,452,000円）
当たり前の話です。
ここから、売主にスキがあると売上を伸ばす方法があります。
分かる人いるでしょうか？
答えは…。
「売れない、売れない」を繰り返し、値段を下げさせ、不動産業者に買わせるのです。
例えば、1,500万円くらいまで下げさせることができたなら、買取る不動産業者があると思います。
1,500万円で仕入れて2,000万円で売れば、ざっと粗利で300万円くらい。
これが売主業（不動産業者）の利益となります。
一方、仲介業者は、まず1,500万円の仲介手数料が入る。
（1,500万円×3％＋6万円）×1.08％＝550,800円
売主・買主の両方から貰えますから
550,800円×２＝1,101,600円
そうやって買わせた物件を、もう一度、売らせて貰うのです。
2,000万円の物件を売ることになりますので、プラス1,425,600円
つまり、一度に売ってしまうと１４２万５６００円しか売上が上がらないのに、
業者に買ってもらうことで１１０万１６００円も売上が増えるのです。
1,425,600円＋1,101,600円＝2,527,200円
（消費製10％になると 1,452,000円＋1,122,000円＝2,574,000円）
恐ろしいことに、このやり方は法律を破っていない。
信じられないかもしれませんが合法です。
損をするのは、専任だから安心と考えた善良な売主様だけなのです。
「大手仲介業者はそんなことしないよ！」と考える人がいるかもしれません。
これは真逆。正反対。
大手だからこそできるのです。
ほとんどの方は「大手だから安心」と無防備に信じていますから。
確かに「大手」と言われる会社は法律だけは守ります。法律は破りません。
しかし、法律を守りながら人を騙すことはできるのです。
「専任」を結ぶと、他の業者には相談しにくくなりますよね。
そこがスキになるわけ。
不動産業者が「専任」を結びたがる二つ目の狙いです。
普通の人が聞けば信じられないでしょう。
しかし、これは事実です。日常茶飯事と言っていい。
こういうことを不動産業界の隠語で何と言うか教えましょうか。
「一粒で二度おいしい」物件と言います。
完全にお客様を舐めている。
不動産業界の人間ならば誰だって知っていることです。
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